全新商业模式(创新商业模式)
互联网新商业模式的影响和变化，互联网发生了哪些变化？孙红河分享教材《新商业大智慧》中的总结，帮助创业者更好的面对新商业。
1.生产模式发生了变化:
传统生产模式的逻辑是这样的:当项目-R&D或配方-原料采购-组织生产-包装成品-库存-组织运营或团队建设-组织推广、营销广告-渠道投入、代理分销-销售交易确定后，那么利润就开始了，前面都是“成本”，只有最后才是“利润”。这种生产模式早已无法适应互联网的新业务。如果我们不摆脱它，我们就不能摆脱它。
互联网直接影响和改变了传统的生产模式。创业者可以提前利用“社群营销”或自媒体社交的影响力，提前与“目标群体”合谋，实现定制化生产。我们在教材前半部分系统地讲了这种实战和案例，新的商业逻辑实现了“用消费者的钱做大家喜欢的事”。电商+自媒体+目标族群+群体勾结+定制软产完成产品投放和深度服务。
2.交流方式已经改变:
传统的传播模式是面向大众受众的广告模式，如电视、报纸、广播。就像轰炸蚊子，90%的广告费都浪费了。后来孙红河从传统营销转型到互联网全营销，比如百度竞价、网络广告。现在最新的传播模式是“基于社交的智能推荐”，更加精准智能，实现了“你不需要的，不需要传播给你的，不需要让你知道的；有需要的话可以第一时间找到，这样就不用再找了，及时推荐。”
案例:今日头条的传播推广是“智能推荐”。比如你查一条信息，平台会不断推荐与你相关的同类型信息，让你的传播更加精准有效。最新的互联网传播模式的逻辑是将传统的大众传播模式转变为一个“起源传播-族群理论-族群裂变-社群电商-社交商业化”的过程。同学们一定要加强理解和学习，这是你未来五年都离不开的模式逻辑。
3.组织管理模式发生了变化:
传统的组织形式是以个人投资为主，老板的想法特别强烈，其次是集权的阶梯式管理形式。这种管理形式最大的不足就是“在组织内部形成对立”，比如员工和老板的矛盾。很多管理上的浪费，比如KPI管理，量化考核，也需要很多组织上的配合。孙红河认为传统管理最大的浪费是在招聘、培训、人事管理上的“管人”。随着互联网的不断发展，全新的商业越来越扁平化、去中心化，共享经济、共享经济、合伙人制、无固定雇主模式、商业社会化。这些都是传统企业必须转型的趋势。
4.企业文化已经改变:
孙红河认为，传统的企业文化其实是一种激励文化，是一种对外销售为主的文化，更多的是一种变相的广告宣传，功利性太强。而是缺乏社会化的社会关系，缺乏群体共鸣感，没有站在群体的角度思考问题，更没有站在社会的角度思考问题。而互联网全新的商业文化，必须建立在更高的社会视角上，更多的情怀和个人价值，建立企业的信仰。企业应该更多的思考如何以文化驱动市场，以品牌发展。
5.商业工具已经改变:
传统的商业工具是有限的，如电视、报纸、广播、直销和DM。孙红河总结了新工具，互联网的商业工具更加多元化，全网营销，微信，公众号，朋友圈，社区，自媒体如今日头条，百度百家；Tik Tok，直播，短视频，小程序，APP。商业创新，最重要的是商业工具的创新。学生必须充分掌握互联网的新商业工具。商业的“进化能力”始于新工具的使用。
6.资本模式发生了变化:
在传统资本模式下，创业多为自有资产或贷款模式。自筹资金创业占90%以上。越是没钱，越是创业。创业越多，钱越少。这是传统资本模式的怪圈，而互联网的融资模式更多元化，融资手段更多。孙红河举例:比如创业众筹，众筹是“社区电商”的延续，也是创业解决方案资金的有效细分；还有“国家伙伴关系”。与此同时，股权交易平台众多，风险投资领域日趋完善。这些都是资本模式的新变化。
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我是创业教材《新商业智慧》的主编孙红河。孙红河每天和大家分享教材的短视频，每天更新。可以关注一下孙红河。
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