一个月，每周两天，每天3.5小时，收入2120元。这是我这个月在夜市摆摊的记录。我以我的第一视角给大家带来夜市摆摊的经历。不说假话，就说这是最容易上手的体验。

给谁:

小白·孟新想通过摆地摊来赚取生活费和零花钱。

想摆摊增加参与感，锻炼下沉能力的白领。

想通过摆摊活动增加情侣、家人、闺蜜、兄弟感情的小伙伴。

不适合任何人:

如果你想靠摆摊发财，一晚几千，一个月一万多，这里可能没有你需要的东西，那些都是要交智商税的。

先说结论:

摆摊是一个很累，意想不到，很有面子，很难的工作。如果场地摊位好，产品合适，可以做点营销，能坚持一段时间，也能赚几千块。让我告诉你我的故事。白天在一家互联网公司上班，周五周六晚上5-9: 30摆摊。我28小时收入2120元，时薪75元左右。看起来挺高的，但是还没算前期的现货评估，选货，材料消耗的费用。所以摆摊能赚到的都是辛苦钱。在此，我要肯定所有能坚持摆摊的小伙伴，工作是最高尚的。

我为什么要摆地摊？

一是由于个人财务状况，疫情后经济压力稍大；二是国家政策鼓励摆摊，减少了与城管博弈的问题；第三，可以沉入市场，体验从踩点、选货、备货、营销到成交的全过程；尽量多学点技巧，多学点东西，多和身边的其他摊主交流。它真的可以换个角度看世界，这在互联网公司的写字楼里是看不到的；第四，生活。

我是怎么开始的？

先根据自己的情况确定时间和资金:

我可以投资的时间:周五周六下午5点到10点。

我的意向资金:1000元以内。

一、到哪里去摆摊？

其实场地的选择并不多。一个城市一个区可能只有几个地方夜市。你可以在网上搜索，询问身边的人，或者关注当地的微信官方账号，找到这些地方。最近很多大型商场或者景区也开设了摆摊区。关注这些微信官方账号，他们会发出申请摆摊的方法。有普通夜市摊和后备箱摊，可以直接申请。更好的描述你的地摊产品，这样你就可以得到一个有桌子有灯的地摊。就算你真的没申请到名额，也不要灰心。还是可以自己带桌椅和商品，早点去那里自己找地方摆。都是这样的。

二、选什么产品？

如何选择产品，第一步是了解你的客户是谁，他们对什么感兴趣。夜市最大的消费者是年轻男女，情侣，闺蜜，另外就是带孩子出去玩的家庭。

总结一下，选择的关键词是“性价比特别高的商品”，就是你的商品一定要特别，不要在附近的便利店有，不要太贵(价格在30元以下，实用)，好看，手感好，所以有两类在夜市表现相当不错，一类是儿童，一类是年轻女孩。

1.孩子们

1-5岁& # 34；尼斯& # 34；童装，& # 34；可爱& # 34；袜子，& # 34；酷& # 34；拖鞋，& # 34；有趣& # 34；发夹，& # 34；新奇& # 34；玩具。

2.年轻类别

"质量好& # 34；珠宝耳环，& # 34；功能& # 34；那个包。但是如果你是男生，不建议你放在女生类。审美差异真的很大。

另外，有了建议的商品，当然也有不推荐的:

1.饮料、零食等食品。食品生产的门槛和学习周期对我们来说风险太大，长期摆摊会是个不错的选择。

2.卖纸巾？如果通过知乎里的文章加好友，都是智商税。

三、哪里进货？

确定场地和商品种类后，剩下的就是去哪里进货了，淘宝？拼多多？本地批发市场？尾货市场？阿里巴巴？

淘宝&拼多多:不推荐。是零售网站，价格上没有优势。

当地批发市场:不推荐。当地很多批发市场比较适合水果，其他种类的商品基本没有优势。

当然可以关注以下:阿里1688推出地摊扶持计划，JD.COM推出星火扶持计划，腾讯推出全国小店烟花计划，苏宁推出夜购合伙人地摊夜市扶持计划，拼多多的地摊补贴专区。这些活动的特点是提供优质商品，购买商品时申请补贴，没钱购买商品则支付免息信用，即免费。

尾市&阿里巴巴:比较建议，下面是本模块如何选择产品。

1.登录https://www.1688.com/，搜索关键词，网上名人玩具泡泡机，儿童发夹，儿童拖鞋(只是举例，我根据自己的实际情况选择自己的商品。我这边是因为有儿童游乐设施，高档小区，小区里孩子多，所以选择的产品是儿童玩具和衣服袜子发夹)。

2.注意营业额和复购率，选择5家比较好的厂家。

3.点进店后，看开店时间(2年以上最好)，商品描述，响应，发货，退货率。所有的都是红色最好。深入工厂检查可以放到最后比较。如果两家店都差不多，那就选择深度验厂。但目前厂家的服务几乎是最低的，中间商的价格更低，但服务更好。

4.比较单价，功能，产品如何使用，是否能支持退货信息(很重要，避免选错产品)

5.确定订购数量。1000块钱有预算的话，就采购5-7件单品，多采购几件，也看看其他比较好玩的玩具。

6.与商家沟通，确定发货时间和物流。因为1688商家的发货周期和物流时效会比淘宝差，所以一定要说清楚，以免错过时间。

四、摆摊设备、定价、营销物料

设备隔间:

摆摊必须有三个基本设备:折叠桌+椅子+充电灯。像我申请的场地，有带灯的桌椅，这里可以省100多。另外，如果你有一个小巧的蓝牙音箱，还是可以随身携带的。放一些开心的口水歌来吸引顾客的注意力。

商品定价:

建议价格为成本价的1.5至2倍，总价10-30元。太便宜的商品更好，质量和质感差，太贵的顾客心理成本高。毕竟他们来地摊是为了一种无压力的消费心情。

营销材料:

可以根据自身情况选择手写、印刷、电子广告牌。这是非常重要和必要的。比如发光广告牌，可以让别人在很远的地方就很快注意到你，直接展示你的产品信息、价格、优惠活动，可以降低沟通成本，快速选择客户。

五、出摊

建议摆摊时间在下午4点以后，看你当地情况。比如我家的摆摊时间一般是下午5点左右，你可以在下午5点前到场地，把东西摆好。一般来说，人们会在下午6点后开始获得更多。由于是夏天，会比较闷，建议带个小电风扇之类的。说实话，夏天摆摊挺辛苦的。风大一点更好，不然就是红烧出汗。。。

六、摆摊中

这里说的几点都是和客户沟通过程中的一些小技巧。网上有很多总结，相当广泛。可以根据自己的情况向他们学习。

1.当客户还价时，如果是样品，你可以推荐他买第二个，可以打折。小饰品的利润超乎你的想象。第二个可以半价。

2.客户上来就问，能不能便宜点？我能打折吗？这种语气是试探性的讨价还价，说明对方有购买欲望，只是想搞清楚价格是真是假。这时候摊主可以降价但不能降价，或者通过送礼的方式变相同意对方的砍价。

3.有的顾客上来就不讨价还价，开始小心翼翼的挑挑拣拣。在这个过程中，他们开始找茬。不是材质手感不好，是做工一般，线头多。注意，这是为后面的讨价还价做铺垫。如果顾客真的觉得质量不好，就会转身离开，而不是一直向摊主抱怨。一个个挑，就是让摊主觉得:你的货没那么好，我的购买欲望不大，还得用别的方法留住我。此时供应商打算做什么？如果你什么都不说，那就是默认商品质量不好。正确的做法是:列举商品的优点并机智地纠正顾客的错误，然后赞美顾客，说商品穿在她身上会有多好看，显色，遮肉等等。第一轮结束，客户要么被你说服，要么继续砍。

4.很多顾客砍价的原因是他们认为商品可以买也可以不买。在纠结和犹豫的过程中，看看有没有空降价的空间。如果价格很低，他们会顺便购买。这时候摊主就可以用营销战术告诉顾客，自己眼光不错。这是经典畅销款，一摊能卖多少；或者只剩这几件，卖完就没了；或者是新款，市面上少见等等。总之都是为了激发顾客的购买欲望，减少砍价空。
其实很多地摊产品都是没有固定价格的，有经验的摊主都是“看人上菜”。通过观察顾客的穿着、气质、谈吐，他们会判断对方的经济状况，并据此波动价格。

5.顾客不讲价或者没讲价完，就得掏钱。这个时候你要知道，交易并没有结束，你还有机会让客户购买更多的商品。

七、收摊&总结

每天关完摊，一定要做个总结。你今天卖了多少？你赚了多少？大家都在关注哪些商品？关注什么样的人？最后成交或不成交的原因是什么？中间说了什么？顾客的面部表情发生了什么变化？和周围的摊主聊天，你发现了什么？下次应该如何改进？这是一天中的关键时刻。花十分钟沉思，做笔记，做总结。很多人摆摊收摊，然后就只是去散散步，或者回去睡觉，很不合适。我们不是为了摆摊而摆摊，辛苦一天收获太少。

当然，摆摊不是我们的最终目的。我们只是想增加参与感，提高幸福感，积累资金、技能、经验，为未来摆一个“更大的摊子”。