从事外贸多年，很多订单并没有订单这个词看起来那么可爱。有些订单背后可能有陷阱，或者同行的诱惑。细心，有正确的判断能力。接所有的单只会让外贸人员每天都生活在紧张焦虑的生活中，会让你觉得压力很大。而且有些订单往往伴随着赔损失等风险，把所有的订单都拿走会阻碍你的发展。

第一，这14种情况下的外贸订单要谨慎对待。

01

提供免费样品。

有时候免费提供样品也可以，但是一定要擦亮眼睛。因为有些外贸客户拿到你的样品却要求其他公司低价仿制你的产品。建议不付款的样品一定不要寄，除非你是老客户，熟悉的合作伙伴。

02

佣金以卖单的形式收取，但不支付定金。

以卖单形式拿提成，不交定金不接。如果你不做定金，货值大定金小，只要有大单，汇率变化一点点，你找个理由不付货款，那么你多年的利润可能就白费了。很多外贸推广公司为了专注推广，会在后续的外贸跟单过程中交给其他公司。他们会以卖单的形式拿提成，不交任何定金，不能随便接这种单。

03

模糊的需求

如果对方没有详细的要求、信息和规则，就要报价，不要轻易接。

04

客户信息应完整。

如果我们想要一个单子，我们应该有其他客户的所有信息。如公司名称、电子邮件、电话、地址等。如果总是刻意回避一些公司信息，可能会有问题。

05

对方不专业

客户一般都是很聪明的买家，不会出现不专业的情况。如果恰好安排了一个不专业的人来谈合作。最好和另一家公司核实一下，解释一下。希望有新人递过来。

06

想要回扣，想要款待

对方手里有单子，说可以帮你做，但是需要返点。这些都是骗人的把戏。没几句话，我们可以通过某个平台帮你下单，但是你得表明是你请客。

07

产品本身质量不够。

作为一个外贸业务员，你要会选择外贸公司和合适的外贸产品。一个朋友就是这样。他们的产品经常出问题。他们工厂没有纪录片。他既是商业，也是纪录片。结果因为他不能盯着生产，质量总是达不到客户的要求。他经常往工厂跑，他头疼。所以，他没有时间去发展客户。他和老板谈过招聘一名跟单员的问题，但一直没有结果，所以他正在考虑辞职。如果做不到，一定要跟客户说清楚，让客户修改条款再签。如果自己做不到，就不要答应。对于外贸订单来说，只是时间问题。既然客户要你签协议和合同，说明你对这方面很在意。白纸黑字写清楚了就一定要实现，不然不赚钱就亏了。随便签客户的质量协议，明明还没收到，注定是烫手山芋。

08

紧张的订单

如果你决定接单，你不会只看一个工厂的生产时间。好吧，一直数。如果知道来不及生产，就要坚决拒绝客户的订单。不要觉得是时候继续下去了。如果信用证被承兑，而货物没有在规定日期内交付，客户可以拒付，将失去客户培养的信任。

09

付款方式不安全的订单

有些公司生意不好做。不管是什么订单，只要接到订单，付款方式明明知道不合适，却喜欢赌博。特别是合作了一段时间的老客户，想出了一个非常不利的付款方式。这种支付方式有明显的问题，但他们还是因为急于下单而拍下了。危险的支付方式有孟加拉一些小银行的DP，O/A，LC。收到这种账单后，在付款时间越来越近的情况下，我很着急，尤其是向远在千里之外的外国大叔要钱，很麻烦。

10

单子太小，利润太大

世界上，总有买不起的人。对于太少无利可图的单子，赚到钱往往是亏的。如果你接受所有的小订单，你会累得要死，扰乱市场。到头来，你会吃亏的。小订单没问题，但是必须有利润。必须考虑每笔订单赚的最小金额。工厂不仅要考虑起订量，还要考虑最低利润。

11

高质量，垃圾价格

这个不多说了。做过几年生意的人都知道，这样的订单往往最后都是自己买单。

12

客户问题清单

很多客户话很多，很麻烦。也有很多朋友会遇到让你反复打样却不下单的客户。还有一些客户很挑剔，经常要求你做出改变。真的很麻烦。如果你觉得不划算，该破的时候就得破。当然，先吃好再吃好。没有单子的时候，拿起来也行。当然，我相信你会遇到很多麻烦，压力很大，陷入麻烦的循环。

13

中间周转次数过多的订单不能接受。

中间太多换手肯定有什么棘手的原因。谨慎，考虑各种原因。

14

当心电子邮件链接被钓鱼。

对于那些说有大单的外贸邮件，对方在没有任何咨询和明确了解的情况下，承诺给你一个大单，并以各种理由要求你点击邮件中的链接。仔细想想，可能是钓鱼链接。

二、接外贸订单需要注意的事项。

(1)付款方式有信用证、电汇、付款交单、承兑交单等。，哪种方法对你的公司最有利？

(2)运输方式和价格条款

(3)成本核算要考虑各种因素，包括退税、报关、市内运输的费用，码头、港口的附加费用等。

(4)对于质量和数量问题，由哪个检验机构出具检验证书？

(5)如果某些产品需要配额和许可证，你能做到吗？

(6)考虑汇率问题，有时候签订合同后，汇率贬值也会影响收益。

所以需要综合衡量才能让秩序完美。

至于交易价格，付款方式，交接手续等。按照一般惯例，双方都可以同意。

太多时候，其实做外贸单子很多麻烦都是来自外贸人员自己，尤其是潜在客户少，没有单子的业务员。他们做什么单子都想先赚钱，最后赚1%或2%的提成，但是比老板还累。希望以上总结能给你一点启示。稳健，不盲目，不轻信，理性做生意。成功大于机遇！