最近也有和商家交流，大部分店铺还是或多或少有问题。毕竟做一个好店不是那么简单的。“欲戴王冠，必先忍之。”众所周知，淘宝平台的流量是巨大的，所以想要获得大量的流量，做好店铺，需要付出很多，最后才能收获更多。

店铺布局尤为重要。没有正确合适的布局，是无法真正做好店铺的。不是一步一个脚印，而是要根据店铺的实际情况做一个规划和布局，然后进行相应的运营。这样也会在一定程度上降低风险，更好的让店铺长期发展壮大。

需要注意的是，每个操作细节都是相辅相成、相互关联的。想做好店铺，就要做好产品、店铺布局、策划、推广、引流等工作。，最后你才能成为一个优秀的店铺。店铺布局更像是一个支撑店铺的整体框架，也起着关键作用。

一、正确理解店铺的相关布局

一般情况下，首先要对产品进行一系列的规划，结合门店产品的实际情况，挑选更多有潜力的宝贝。然后确定产品分类方案，比如要有带动店铺人气的宝贝，要有主要盈利的宝贝等等。，并根据不同目的进行划分。通常一个成熟的店铺应该有不同类型的钱，比如引流钱，盈利钱，活动钱等等。

1.排水费

引流，顾名思义，就是引入流量的一种风格。引流是为了促进流量，提升整个店铺的人气和流量，更好的促进其他款式的销售。这样销售和自然流量才能同时提升，店铺才能突破流量瓶颈。

引流的作用不言而喻，可以获得大量的流量，所以同时也需要做相关的运营来推广，而引流通常需要具备一些优势:

引流后需要有置换，需要稳定的单品转化率。这样既可以减少突发情况对店铺的影响，又可以吸引新的品类流量，同时增强店铺的抗风险能力和相关销售。

2.利润支付

门店要有利润钱，才能维持门店的持续稳定发展。商家开店是为了盈利，所以为了维持店铺的整体盈利空，店铺要有盈利的钱。引流引入大量流量，提升整个店铺的流量和人气，进而带动利润钱的销售。门店利润钱的比例要控制好，产品多样性要丰富，让买家也能在空之间选择。

一般情况下利润率空比较高。利润的选择也要结合实际情况。适合盈利的人要多关注，多观察，多分析数据，时刻把握消费者的心理，吸引目标群体。只有产品吸引眼球，买家才会有购买欲望，进而实现购买行为。

店铺的布局不是单一的，而是要根据店铺和产品的实际情况来分析和调整布局。确定引流支付、利润支付等产品。合理的布局可以最大化店铺的成长。一个优秀成熟的门店往往非常重视门店的布局，而不是盲目的一步一个脚印。想要做好店铺，就必须在店铺的布置上下功夫。

第二，阐述人群。

千人千面越来越成熟，消费者的人群标签越来越重要。不仅老店需要做消费人群选择和图片设计，人群引流，我们很多新手卖家也需要做。因为人群从一开始就做得很好，后期可以少走弯路。一旦人群混乱，需要调整，就要耗费大量的精力和广告费用。为什么这么说？我们来看看下面这张图:

通过以上数据，可以观察分析交易人群、人群构成、客单价人群范围等等。对于一些新店，没有这样的数据反馈，如何判断？没有新店访客结构单一，转化率低的访客比例。所以在人群方面要进行正确的运营，要积极吸引精准人群。

比如一家店是100元左右客单价，需要吸引100元及以上的人，100元及以上的访客比较多，会影响系统判断。然后自然流量会主要引入100元及以上的免费流量，然后访客消费的层级结构会逐渐良性化。

不要单独设置年龄，要和消费水平关联设置，因为不确定在年龄层是否存在低于定价水平的消费水平。比如定价100元，那么组合的时候就要把100元以上的和年龄阶层的组合起来，既保证了转化，又避免了低消费阶层的访客扰乱店铺的人群结构。

如果店铺需要引流人群，店铺的人群结构不会不准确，也避免了以后调整人群的麻烦。如果精准人群的访客太少，这并不会影响系统的判断。根据千人千面的展示逻辑，某些特定人群的产品数量最多，因此系统会判断产品受哪些人群的欢迎，并生成相关人群搜索。

三、直通车布局

直通车的相关布局也要到位。我一直说一句话，开车要有完整的操作思路和优化方法。如果开车没有具体的思路和优化方法，那无疑是乱开车。还有一些商家表示不知道从哪里入手，也不知道接下来的操作该怎么做。我没有什么想法，自然不知道从何下手。没有优化方法，更谈不上优化推广。

对关键词、竞价、投放时间、投放区域、匹配方式等进行相关布局。，并根据自己门店的实际情况和数据的反馈进行调整。因为不同品类的优化调整方法不一样，没有绝对的公式和规律，只有不断变化的思路和操作。

有时候会和一些商家沟通。很多中小商家对自己的店铺并没有一个清晰的认识。不要总想和一些成熟的大店比。有的商家还会说，人家一天能卖出几万件宝贝，跟别人的产品差不多。

那么我想问一下，跟大店比的理由是什么？你可能觉得产品市场不错，有很多操作间空。但是仔细想想，人家每天的销量都是几万甚至几十万。他们只看到别人的数据，却不去想别人付出了多少才得到的。

即使是同一款产品，在不同门店的表现也是完全不同的。你不能把目标定得太高去做一个商店。商家要脚踏实地做好一个店铺，不要盲目判断自己的情况和市场情况。数据是展示店铺状态的最佳方式。而且收获之前总要付出。

另外，想要做好店铺，除了相关的布局，一些数据指标也要优化提升。包括转化率，点击率等。还有就是店铺的内功，老客户的维护等等，这些都是需要做的。

第四，直通车数据完善。

数据要通过对比来完善。有了参考数据，才能明确数据是否可以改进，才会有改进和优化的方向和方案。开直通车的目的要明确，其次要对运营思路和优化方法有清晰的认识，这样才能一步一步把店铺做好。开车是为了引入流量，进而带来转化。数据方面，需要优化升级，兼顾投放、点击率、转化率、ROI等数据。

一个正确的店铺布局可以更好的让店铺健康发展。做店不是一步一个脚印。想要做好店铺，离不开规划和布局。人群要结合品类情况和门店情况进行分析和优化。因为人群的作用还是很大的，商家要多关注人群。

直通车的布局是为了直通车的运营和推广，流量永远是最重要的。做好直通车，流量就会找上门来。在优化店铺的过程中，会出现各种各样的问题，比如不要忘记你的首创精神，这样才能实现你的最终目标。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。