五金店是很常见的一种店铺，很多小区周边都有很多五金店。

但是细心的朋友估计发现了一个问题。通常这些五金店的客流量都很小。很多时候，只有老板在里面。看似没什么生意，但有的五金店却能常年屹立不倒，甚至有的五金店一年能盈利几十万。这是什么逻辑？

其实目前五金店有两种完全不同的情况。有些做得好的五金店一年能赚几十万，有些做得不好的可能会赔钱倒闭。

先来看看那些赚钱的五金店。没有流量他们怎么赚钱？

现实一点，那些能坚持三年以上的五金店基本都是赚钱的，有的五金店赚钱做的很好。有的人开了几年五金店就能买房买车豪车。

这些五金店之所以这么赚钱，其实是有自己的赚钱之道。这些方式不外乎以下几种。

第一，五金店利润高。

别看五金店卖一些铁的塑料的东西。其实这些东西利润都不低。大部分硬件的利润在20%-30%之间，一些冷门硬件的利润率甚至可以达到100%以上。

因为利润率比较高，即使五金店销量比较少，但落入口袋的利润也不少。

二是五金店购买率高。

五金店不像一般的超市。人们通常漫无目的地去超市购物。有时候买，有时候不买。但是五金店的购买率很高。大部分顾客基本上只要五金店有货就会买，因为去五金店的目的很明确，不是购物而是买东西。

正是因为非常高的客户购买率，所以即使平时硬件的流量很小，成交率也很高。10个人进五金店，至少会有七八个人买。

所以，对于五金店来说，其实没必要拥挤。只要每天有几十个客户来买，就能赚钱。

第三，五金店有稳定的客源。

那些真正赚钱的五金店，基本都是开了几年的店面。他们有固定的客户群，有附近社区的居民，甚至一些五金店还会成立社区五金小组。平时小区居民有硬件需求，只需要在群里喊一声就可以了。

虽然这些硬件购买的频率很低，比如灯泡或者门锁，几年不换，但是如果一个小区的人很多，只有少数家庭可以每天购买，才有稳定的收入来源。

第四，有时候安装费比产品更赚钱。

其实现在很多五金店都属于夫妻店。通常情况下，妻子负责开店，丈夫主要负责上门安装。

而且从实际情况来看，安装费收入可能高于产品本身的收入。

前段时间装修房子才发现玄机。我们举个简单的例子。当时我买的卧室吸顶灯五金店卖80块钱，但是安装费多了30块钱。客厅大灯160元，安装费50元；比如卫生间的架子，两个架子要120元，但是安装费就要80元。

而那个老板给我安装这些东西，大概用了一个小时，相当于他的安装费一个小时的收入达到160元；如果一天内有三家公司找他安装，每天的安装费就达到500多元。难怪他走的时候开心的吹着口哨。

事实上，对于很多五金店来说，安装费已经成为他们非常重要的收入来源，是网店无法替代的。例如，人们从网上购买一些硬件，但他们可能不会安装它。最终，他们不得不在五金店找一些工人来安装。

第五，配合装修队或者工地。

从实际情况来看，真正赚钱的五金店从来不是靠散户，而是靠企业客户。

我有个表弟，以前是包工头，带工人装修，但是在装修过程中，从一些五金店买了一些耗材。

比如玻璃胶、勾缝剂、缝补剂、螺丝、管件、车床配件、腻子、乳胶漆等。都是大量的并且是一次性的。装修一个项目，从五金店购买的东西不在少数，少的几千块钱，项目比较大的甚至十几万块钱。

后来表哥干脆一边装修，一边开起了五金店。他的五金店被他的妻子看着。平时他是不会去店里看的，因为他开五金店的真正目的不是卖给个人，而是为他的装修团队提供产品后盾。

现实中很多盈利的五金店其实都是采取这种模式，就是和工地或者装修队合作。这种量大，即使利润低，也能赚大钱。

综合以上五个因素，即使一些五金店通常看起来像是倒闭了，顾客很少，但它们却赚了很多钱。

当然，这几年随着网购的不断兴起，再加上五金店的竞争越来越激烈，加上很多小区客户已经稳定下来，装修已经做完了。通常买五金就是修修补补，真正能赚大钱的五金店不多。

比如我们小区最近两年，我发现有两家五金店倒闭了。至于他们倒闭的原因，我们不得而知，但肯定不赚钱。

有些五金店不赚钱的原因是老板做不了生意。毕竟五金店不是一般的生意，他对老板个人业务能力的要求比较强。

有些老板开了五金店之后，整天坐在五金店里等着客户来，但是五金店本身人流量就比较小，等着客户来就等于倒闭了。

而且五金店因为产品线多，产品种类繁多。大大小小的东西都需要占用大量的资金，有的五金店有几十万的库存。这些库存如果不能及时卖出，就会形成积压。积压太多会给五金店带来很大压力，会倒闭。

另外，一些五金店老板与工地或装修队合作时，对方一般会邀功。如果对方长期违约，还可能压垮五金店的资金链，这也是潜在的倒闭风险。

可见，虽然有些五金店很赚钱，但总体来说，真正赚大钱的人不多，倒闭的人比较多，所以不要羡慕别人开五金店也能赚钱。人家卖的不是硬件，是服务能力和人脉。