第一句话是什么？好酒不需要灌木。

第二句叫什么？对，这叫薄利多销！

在中国人心目中，他的产品卖不出去怎么办？便宜一点！一旦我便宜了，我就能卖出更多。买多了，终于赚回来了。我卖了10件，每件赚了两元。虽然利润厚，但是卖不出去怎么办？我会卖得更便宜。我每个赚50美分。我卖30不是比你赚的多吗？这是薄利多销。

薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让很多中国企业走向了国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给我们带来什么？

最后，带给我们的是我们的企业越来越没有竞争力！

很多人说，不，我觉得中国企业很有竞争力，我们的产品无处不在！但是你看到那些产品在哪里卖了吗？价格是多少？大部分都是低端的，最后都没有什么附加值！最后，你的企业没有竞争力！

薄利多销的思维在中国根深蒂固。

薄利多销的思维在中国根深蒂固。是什么原因导致人们相信薄利多销？这种根源源于中国的封建社会。

众所周知，中国的封建社会从秦始皇开始，从公元前221年到辛亥革命的1911年，一直是小农经济，2000多年来，小农经济就意味着社会生产力没有进步。据一项统计，2000年，中国的劳动生产率只增长了4倍！这里是什么意思？想想吧。在秦朝的那个时候，人们用牛耕地。2000年后发生了什么？直到1980年，我们村还在用那头牛拉犁。我一看，那犁跟2000多年前的一模一样，一点技术进步都没有！

导致中国的商品没有得到发展，商品极度匮乏，产品同质化。你在家蒸馒头，我在家蒸馒头。我的馒头和你的一样。消费者买谁的？便宜！所以薄利多销！你在家做牛肉，我在家做牛肉。家里做的牛肉和家里的一样。消费者向谁购买？买便宜的！最后的结果就是薄利多销。便宜点可以多卖！

所以薄利多销适合产品同质化，替代商品少且不丰富的时代。那时候薄利多销有自己的环境。

但现在是什么呢？商品极其丰富，任何一种产品都有可能被其他产品替代，产品的品类也越来越多。在这种情况下，什么样的产品能越卖越好？以前因为我也知道什么是馒头，我知道什么是牛肉，我知道什么是一碗米饭，因为是同质化的，所以谁的面包便宜我就买谁的，但是现在呢？在商品丰富的情况下，消费者买的不是那个便宜的东西，而是他们认可的，他们认为需要的，他们认为有价值的东西。

市场上最畅销的产品不是薄利多销，而是厚利多销。

我们发现哪些产品在市场上真正畅销？他不是小利，他是大利！你不相信我，是吗？我问你，国内卖的最好的家电是哪个品牌的？海尔，他是行业里最不赚钱的吗？你在开玩笑吧！他是最厚的！他价格高你还买。他的牌子响了！中国最畅销的碳酸饮料是哪种？可口可乐！他是最不赚钱的吗？不，他是最厚的！

后来我研究了一下，现在市面上卖的最好的产品不是薄利多销，而是真正的薄利多销。

因为薄利多销，很多企业没钱提高技术、产品质量和更多的推广或广告。结果就是消费者不了解我们的产品，也不知道你的产品好不好！他宁愿选择自己认可的某个品牌的产品。本质上它的成本比你的低很多。你的质量很好。很抱歉他没有买你的。为什么？他没听说过你，他看不到你的善良！

所以我们必须记住一个问题:

一个产品能不能超卖，不在于你的利益是厚是薄，而在于什么？这要看消费者怎么感知他。消费者觉得他值得。消费者说他不值得。和你自己的利益无关。

能实现多次销售的产品，不是你盈利不盈利，而是你能提供的价值。

我们必须思考一个问题。最终能实现多销的产品，不是你盈利不盈利，而是消费者觉得它是什么，能给他带来什么。所以，想要提高自己的竞争力，就必须放弃这种叫做薄利多销的错误思维，考虑如何创造价值，实现薄利多销。

在过去的30年里，中国经济发展迅速。前十年的基本方式是什么？就是价格战！有人说:中国人卖的便宜，中国人买的贵！知道为什么吗？因为我们中国人卖的东西都是同质化的，然后我们把价格降下来互相打。结局是什么？以成本价低价销售赔钱，毁了一个行业！

所以说你卖的东西便宜。我们为什么要买贵的东西？因为我们看人家卖什么赚钱，我们也生产，我们也上设备，买一样的原材料，做一样的市场，分一个大蛋糕！每个创业者都是这么想的，导致原材料短缺，买的东西涨价，卖的东西便宜！最后的结果就是我们的企业越来越没有竞争力，你买越来越贵的东西，卖越来越便宜的东西，企业没有附加值，最后没有竞争力的企业死掉。

追求差异化，创造价值，才是获取暴利，多卖的途径。

解决企业的问题，首先要转变思路。哪里可以解决？真正解决企业的问题，一定要追求差异化，就是当我的货和你的不一样的时候，你不知道我的优劣势。在这种情况下，我们可以得到一个很高的价值，就是差异化创造附加值让我们更有竞争力！因为你要想低价竞争，你想想，有人会比你还低！不一定要赚钱。有的人可以赔钱！

如果一个企业不赚钱，低于成本卖，亏本又退出不起，也算是有良心的企业家吧！现在在很多企业，降低价格后他就可以工作了。为什么？不是他有钱交，而是他能偷工减料。他可以欺骗，甚至说他可以死！你说不要自杀是什么意思？我工作一段时间赚一把钱，然后换个牌子。我不干了。那些不想死的企业价格肯定比你低。如果你和他竞争，你永远不会成功！所以如果你想靠价格竞争，你可以放心，总会有人比你价格低。

怎么解决？

我们要想过上好日子，就一定不能和那些不要脸，不顾一切的人竞争。一定要创造自己的差异，创造自己的价值，最终实现暴利和更多的销量！创造差异化的九种方法:

1.成为第一个。

很多人搞不清“率先”和“领先”的区别。两者最大的区别就是“第一”是要做的，“领先地位”是用来喊的。“成为第一个”意味着第一个做一些事情来创造一个新的类别或代表客户心目中的现有类别。九种区分方法中的第一种是“要第一”，可见其非常重要。

2.占用特征

特劳特先生曾经写过一篇关于“占领特色”的重要性的文章。为什么特性如此重要？根本原因是特色背后是客户的利益，客户的需求背后是客户的利益，特色可以直接满足客户的需求。一个类别中有许多特征。有能力的话，尽量占领顶级特色(更受潜在客户青睐)，潜在市场更大。你想抢哪个特性，取决于哪个不被对手占领，你有多少资源。还有一点，特性的排序不是一成不变的，它会因企业的努力和外界认知的变化而变化。

3.领导力

这是最有号召力的差异化概念，可以消除消费者的不安全感，因为消费者虽然同情弱者，但相信强者，领导品牌往往可以为品类背书。当寻求领导力时，最好是更戏剧化，而不是直截了当。

4.经典的

历史悠久，消费者在选择时可以放心。特劳特曾说过:任何能帮助客户克服不安全感的策略都是好策略。除了历史，产地也是经典。比如鳟鱼公司以前做的张鸭，广告语是:一年一百万只鸭，好吃三代。其中三代都用过“经典”。好吃就是要占据“好吃”的特点，“一年卖几百万”就是“卖得好”。这短短的两句广告语，同时用了三个不同，很有力量。

5.市场专业知识

差异化是指专注于某个特性或某个特定的产品，它可以消除购买时的不安全感，因为人们认为专家必须有更多的知识和经验。需要注意的是，如果你的主要对手是专家，那么你寻求“专家”的地位意义不大。另外，光宣称“专家”的身份是不够的，还要讲出“专家”相对于“非专家”的价值。

6.最爱。

所谓“最受青睐”，本质上就是品牌被高潜力人群选中，能给消费者安全感和信任感。这种方法比其他的微分法更容易做到。

7.制造方法

指的是物理上的差异化，诉求的是差异化给顾客带来的好处。这种方法和USP类似，但本质上是不同的。USP是基于产品，制造方法是基于心智。有一款夏诗莲黑芝麻洗发水，宣称洗发水中含有黑芝麻成分，P&G曾经把它的潘婷做成珍珠因子，这是美国公司擅长的。在此提醒一下，这种制作方法或者特殊成分能否被消费者理解并不重要。只是为了支持给客户带来的好处和某个特性，只要能让消费者相信你能给他带来好处。

8.新一代

这是你“与众不同”的另一种说法。这种方法本质上是取代竞争对手，所以你必须有足够的资源才可以使用。不过话说回来，这种差异化真的很有用，因为它能满足人们的好奇心，抓住人们的注意力。

9.热销

热销就是告诉大众，你能看到我的产品被这么多人买，一定是好产品。另外，热卖还有一个好处，就是可以创造口碑，会让你的品牌进入更多人的脑海。最后要注意的是，不管我们多么想卖得好，都要说出卖得好的理由。这个理由一般是“产品更好”，但你不能直接说你的产品更好。你应该从客户的利益出发。比如食物可以说是“更好吃”，油烟机可以说是“更吸引人”。这时候的热卖，其实就是作为一种信任书，来支持你想要占领的某个特性。客户想要的不是热销产品，而是“更好”的产品。